进口母婴市场解析:Blue&Pink与Qtools两大品牌多维度对比

育儿之家 https://yuerso.com 2018-10-17 13:57 出处:网络 编辑:@tstec
2018年,国内进口母婴连锁市场竞争激烈,高端母婴品牌Blue&Pink、Qtools、Mothercare、motherswork群雄逐鹿,又有一众新兴品牌迅速崛起,如贝壳象、bellaleo、丽乐棒棒糖等。那么如今的高端母婴市场究竟局势如何

2018年,国内进口母婴连锁市场竞争激烈,高端母婴品牌Blue&Pink、Qtools、Mothercare、motherswork群雄逐鹿,又有一众新兴品牌迅速崛起,如贝壳象、bellaleo、丽乐棒棒糖等。那么如今的高端母婴市场究竟局势如何?今天我们就来多角度解析一下Blue&Pink和Qtools两个为人所熟知的品牌。

•创立与团队

据了解,Qtools诞生于中国江浙地区。它的前身是一家专门卖玩具的淘宝店,后又逐渐变为玩具加盟店。Qtools公司创立至今4年,始终是夫妻持股和统筹决策,其他高层人员并无太多的决策权。

相比之下,成立于香港的Blue&Pink,其骨干团队几乎全部来自伊藤洋华堂、三星、中粮等国际知名企业,无论是管理、决策还是执行能力都延续了大企业的行事风格。品牌创立至今,已经完成多次战略调整和品牌升级。

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•品牌定位与形象

在品牌形象方面,Qtools给自己的定位是“有温度的进口母婴零售品牌”,品牌设计视觉主打清新的绿色。

相较之下,Blue&Pink不仅甄选全球母婴精品,更有自己相对成熟的卡通IP形象,更以该系列形象创造了自己的主题儿童乐园;还在官方公众号输出以IP形象为内容的原创有声故事,以此来增强品牌在顾客心中的认知与情感联结。

•开店速度与数量对比

Qtools与Blue&Pink两个品牌成立的时间相近,但在开设新店的战略方面,Qtools采用快速扩张的模式,每家门店的面积在几十平米左右,目前在全国已开设门店300余家;而Blue&Pink的开店策略则更稳妥扎实,保证每家门店的实际面积在100~200㎡左右,目前全国门店的数量达到100家。

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•产品经营与市场战略

Qtools的前身是玩具淘宝店,所以成立品牌、开设门店后主要的选品也以玩具为主,产品线单一,选品不够丰富。而奶粉、纸尿裤一类母婴用品中的快消品却涉猎很少。

同为进口母婴连锁的Blue&Pink,是唯一通过商务部《商业特许经营》备案审查的进口母婴品牌。其门店所销售的产品覆盖面广,几乎囊括了母婴全品类商品以及自有品牌的童装。母婴消费群体可以在门店内一站式购买心愿单中的所需,不必来回奔波,对于中高端消费者来说,确实是个不错的选择。

在市场战略方面,Qtools目前只拥有涉足进口母婴用品连锁这一领域;而Blue&Pink不仅经营进口母婴连锁,还同时拥有无人零售店和高端主题儿童乐园。相关人士透露,Blue&Pink的新项目——Blue&Pink Kids Club目前已在筹备中。

•供应链与仓储物流

商品供应与仓储运输是经营连锁零售店的重要一环。在这一方面,Qtools一直以来采用的都是第三方托管模式,相对于自营物流相比自主管控力要薄弱很多。

Blue&Pink在今年将仓储模块由第三方转为了自营,在华北地区建立了首个自营智能化仓库,为品牌旗下的百家门店提供商品供应支持。

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综上所述,Qtools与Blue&Pink在品牌策略与经营上各有特色和着重点:Qtools的经营几乎完全基于当下的进口母婴零售;Blue&Pink则将经营扩展到多个领域,旨在打造全方位的母婴王国。


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