你家孩子在成长过程中是不是有激励孩子呢？你是用什么方式激励孩子的呢？是不是用金钱呢？还是其他的一些方式？

朋友的女儿翩翩和儿子同岁，两个孩子经常相互打探着对方的私房钱。翩翩说，妈妈给她设了奖学金，如果考试成绩在98分以上，每门功课奖励200元。

我先生一听，好方案啊，激励大大的，立马也要在我家开始实施。

一旁的我，脑海里闪过的却是这样一则经典故事：

一个喜欢安静的老人，门前来了一群孩子吵闹不休。老人生气地驱赶孩子，孩子们却越发闹腾得厉害了。

于是老人想了一个办法。他把孩子们叫到跟前，给了每人10美元，告诉他们：“谢谢你们让我这里变得如此热闹。如果你们每天都来，我将付给你们10美元。”

孩子们高兴极了，既玩了又有钱赚，多好的事儿呀。于是，孩子们就天天来老人家门前玩闹。

一周后，老人对孩子们说：“我最近经济比较紧张，只能给你们5美元，但还是拜托你们每天都要来啊。”

孩子们一听就不高兴了，但还是勉强答应了每天来这儿玩耍。

又过了一周，老人对孩子们说：“我现在没钱了，一分钱也给不了你们。”

孩子们一听，立刻一哄而散，再也不来老人这儿玩闹了。

从此，老人门前又恢复了往日的宁静。

许多企业管理者以及教育家们，莫不以这个故事来说明，人类在精神及物质层面的需求是如何转化的。

原本是“为自已而玩”的内在动力，却在一番引导之后，变成了“为钱而玩”的外在引力。

当金钱的回报在逐渐降低之时，孩子们也就忘记了自已最初的追求根本与金钱无关。

身为hr的我，曾经将在公司制定的一套奖惩制度，移植到了儿子身上。

我设计了一个笑脸哭脸榜。儿子表现得好，就给一个笑脸；调皮干坏事了，就画一个哭脸；然后根据笑脸哭脸的数量给予相应的奖励或是惩罚。

可是实施大半年之后，没觉得孩子从此走上光明的康庄大道，反倒是他经常追着我问，“这件事能得笑脸吗？”，“我攒了多少笑脸了？能兑什么玩具了？”

真是令我这个老母亲心累啊。

现实生活中，很多家长也许并非故意而为，但又确确实实在以“报酬”的形式与孩子们做着“交易”。

就好比我先生上一周还对儿子说：“这次考试考好了，就带你去看电影。”

这些家长们的习惯用语，其实都在促成一笔隐形交易。

“我好好吃饭、乖乖睡觉、在学校表现优秀、成绩拔尖，都是为了让爸爸妈妈满意，这一切都应该得到奖励。”

诸如此类的诱惑和算计环绕身边，难怪成年后的我们，经常感叹心无所依，看不清自已真正想要的是什么，又有什么是值得为自已奋不顾身的？

一个没有强大内在信念支撑的人，如何风雨兜头，筚路蓝缕，去迎向明日的壮阔山河？

哈佛大学的经济学者roland fryer教授，曾经集资630万美元作为奖金，奖励给1.8万名中小学生，就为了证明一个课题：钱是否可以买来学生的学习行为和好成绩？

实验在美国的达拉斯、华盛顿、芝加哥和纽约展开，参与的孩子都是平时缺少学习动力的学生。每个城市的考察指标和方法也不尽相同。

在达拉斯，学生只要多阅读、完成阅读理解测试，就能拿到奖金。在华盛顿，要求是天天都要来上学，认真阅读及写好作业。在芝加哥，考察的是平时的作业和测试成绩。而在纽约，则只看考试成绩。

金钱刺激的效果如何呢？

达拉斯的学生们积极阅读，提高了阅读成绩；华盛顿学生的出勤率和阅读能力也有所提高。

但一涉及考试，不论小考大考，都没有太大变化。芝加哥的学生成绩平平，情况最不好的就是纽约的学生们，考试成绩比没拿奖金的对照组还低！。

参加实验的纽约学生在接受访谈时表示，自己当然愿意多挣钱，但是考试题不会做，也不知道更好的学习方法，没办法，就只好放弃了！

这个“遍地撒金”的研究让我们看到：金钱奖励在某些情况下可以产生刺激力，但它绝不是万能的发动机。当孩子觉得跳一跳能够得着的时候，这时钱能发挥一定的作用，孩子们会有动力争取；而当他们感到力不能及之时，给的钱再多，也只能是事倍功半。

“巨资实验”得出的最终结论是：孩子是自己学习的主人！他们知道自己可以做到什么、做不到什么，由此他们可以操控自己的学习参与度！

给予孩子奖励，我是赞成的。

毕竟孩子经过努力，取得一个好的成果，本应得到鼓励。我们汲汲营营一生，不也是为了更美好的生活？

但是如何给予奖励，时机、方式与程度则需要慎重考量。

外驱力能促使孩子去做某件事情，但孩子的行为也容易随着这些因素的变化而改变。

过分使用外在的物质来控制孩子的行为，将会改变孩子做事的动力，很容易让孩子觉得学习就是为了得到某种奖励。

但只有真正的心之向往才能用尽全力。

我们不妨这样做：

以正面的语言来描述、形容和定义孩子的行为，让孩子对自已有一个正面的判断和积极的认知。

把主动权交给孩子，让孩子学会如何安排自己的学习与生活，并自己承担责任。内心的强大，始于独立自主。

给孩子试错的机会。我们每个人都是通过错误来学习的，在错误中摸索前进的道路，是孩子的成长过程。

把一件事情做好获得的成就感就是最好的奖励，这时候送上真诚的赞美与欣赏，比金钱更令人欢欣鼓舞。

不要事先许诺，可以事后奖励。奖励也不要带着明显的目的，并不是为了好成绩，而是因为开心庆祝。

比如，真诚地对孩子说：“这次考试比上次进步了，你一定很刻苦地温习了功课，这一次成绩的提高就是对你努力的回报。”然后，再不经意地说：“前面就是一家山地车店，你要进去看看吗？”

以润物无声的方式，让孩子的成就感与愉悦感联结在一起。

作为hr，我要负责组织公司每年的表彰大会，我有一点深刻的感受：奖金当然人人都喜欢，但更让人骄傲的是一座奖杯给予的肯定，精神上的鼓舞最让人动力澎湃。

儿子最兴奋最得意的事情便是获得全国作文大赛一等奖。尽管这个奖项没有任何奖金，但那张薄薄的奖状，被他张贴在家里最醒目的地方，逢人便炫耀。

我们每一个人，也包括孩子，除物质需求外，还有被人尊重、接纳、认可、理解与爱等多方面的精神需求。所以，奖励不仅仅是金钱与物质。

武志红说：人性中最深刻的需求就是赞美，特别是来自权威、或者重要的人的赞美。

不妨以赞赏、荣耀感，成就感，以及更多的自主决定作为奖励，帮助孩子建立内在的驱动力。

或许，孩子们也会更感动于这样的回报。

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