张茜：资深媒体人，为多家女性消费类品牌做媒体推广和整合营销，曾为创新营销模式提出了媒体分账的概念，参与btc网站创业并获得风投，现任亚洲妈妈ceo。

　　就在最近的2014年上海第十四届cbme中国孕婴童展上，以专业母婴内衣著称的品牌亚洲妈妈在此次展会中首次亮相。亚洲妈妈提出了中国孕婴内衣首个标准体系概念，这次展会中，亚洲妈妈的520全孕期标准体系内衣得到参展者广泛关注，说起亚洲妈妈，其实并不陌生，早在2012年，亚洲妈妈的孕妇内衣单品就已经在京东一周销量排行榜里占前三名的位置了。笔者好奇，亚洲妈妈孕婴内衣品牌，是如何打开电子商务的大门获得万千妈妈满意的，又是如何打造中国孕婴内衣行业的新商业模式的带着很多很多疑问，我们联系到张茜，进行了一次深入的交谈。

亚洲妈妈ceo张茜

　　禾木策张雪：孕婴内衣属于小类目商品，而亚洲妈妈的主要销售渠道在互联网，对于亚洲妈妈来说，如何在小类目电子商务领域获取消费者的最大满意呢

　　张茜：孕婴内衣是亚洲妈妈第一步要做好的产品，同时也是亚洲妈妈多年的积累。众所周知，现今中国市场上，孕婴内衣并不专业。而日本对于孕婴用品的要求是非常高的，专业度也堪称一流，是业内非常认可的。正是因为具备良好的把关和生产，很多人都愿意选择日本市场生产制造的产品。亚洲妈妈与日本孕婴内衣企合作多年，我们完全具备了和日本本土企业同样的资源和条件，我们会积极的利用这些硬件资源来服务亚洲妈妈。

　　亚洲妈妈孕婴内衣首先是专业的和健康的，比如说，专业的孕妇内衣的衬里必须是白色的，不能有任何的染色。但是在中国市场上孕妇内衣的里衬，一般是遵从女性市场大众的标准，里衬是跟外面的颜色是顺色的。这样虽然看起来比较美观，但是里衬有任何的染色都有可能给孕妇的健康以及婴儿的健康带来隐患。所以说中国市场上没有真正的专业的孕妇衣服其实一点也不夸张。我们很早的就意识到了专业这个问题，亚洲妈妈提出了中国孕婴内衣首个标准体系概念，我们坚信亚洲妈妈会成为中国专业孕婴内衣的第一品牌。第二，亚洲妈妈会跟很多私立医院、高端月子会所、孕妈俱乐部、月嫂服务机构等专业的护理机构达成一些深度的研发，将健康进行到底。亚洲妈妈会专注科技、智能、健康来增强产品的服务力，给更多妈妈带来专业的、可靠的、智能型的服务。

　　在产品研发上，配备更多的资源，同时我们会加强对孕婴用品消费者的调研，比如我们2014年发起了好妈妈在这儿系列公益活动，到目前为止，已经服务了北京超过五百个孕妇及其家庭，我们会把消费者的需求放在第一位。我们是以面对面的形式对这五百多个孕妇进行服务的，通过合作结构的推广，接触和受益于亚洲妈妈的中国孕妇就更多了。

　　禾木策张雪：张总，我有注意到，您说到亚洲妈妈会专注科技、智能，这些科技感会体现在哪些方面呢

　　张茜：目前亚洲妈妈的科技主要体现在原材料上，全部来自于大自然的材料，比如罗布麻、薄荷、草珊瑚等这些功能性面料。这些面料，有的可以起到镇静作用，有的起到杀菌的作用。第二体现在款式方面，一般情况下，国内的家庭倾向于认为出生时体重偏重的婴儿会很健康，他们认为婴儿出生时的体重越大越好。但实际上，婴儿的体重大，孕妇生产的时候就比较吃力。第二是体重过大会给婴儿的健康造成影响。这种情况也会对妈妈本身的腹部的韧带、大腿的韧带等造成较大压力。随着中国家庭对于婴儿体重的认识的提高，甚至我们还会引进一些限制婴儿就是控制妈妈的身体变化的一些产品。还有，比如说托腹的一些内裤，遵从人体工程学，跟孕妇的身体形成一个非常好的力度互补，这才是更科学的更符合人体工程的托腹内裤。第三个方面是进一步的研发可穿戴的产品，科技智能的反映孕妇的身体变化情况以及婴儿的发育状况，产品穿在妈妈身上，接受信息的设备放到爸爸这里，爸爸可以同步了解妈妈和婴儿的情况，增进温馨有爱的家庭关系。

　　禾木策张雪：很多依附于电商品台的企业比如说淘品牌，都在大力的发展自己的官方网站，那我有看到亚洲妈妈在天猫、京东、当当等这几个大型的电商平台都有自己的店铺，那么如何优化官网和其他平台之间的资源分配呢

　　张茜：我们非常明确的是，亚洲妈妈的主要目的不是做官网，亚洲妈妈要做服务。亚洲妈妈会在各大网络、媒体的社区发起互动。会借助社会化媒体、社区等各种各样的论坛和工具。亚洲妈妈已经在做服务的布局了，把一些服务内容应用到消费者，增强亚洲妈妈和消费者的互动。我们会推出服务类的app，把世界范围内孕妇保健、婴儿护理等先进的理念和方法介绍给妈妈们。而对于亚洲妈妈来说服务和产品是第一位的，做好服务和产品，销售量自然就会来。

　　禾木策张雪：亚洲妈妈目前的销售渠道在互联网，下一步会进军实体吗

　　张茜：亚洲妈妈要做服务，我前面提到亚洲妈妈把一些服务内容应用到消费者等，与此同时我们还布局了线下实体的动作，孕婴内衣需要更多的体验感，这种体验感是电商无法带来的，中国经济发展比较迅猛，消费者对产品体验的需求没有跟消费者购买需求一起成长起来。亚洲妈妈很早就意识到了服装的体验需求会越来越大这一趋势，服装类产品就是一个强体验感的产品，应该有更多的现场感受。随着电子商务的发展和人们需求的增长，线上和线下的互动和互补会越来越丰富起来。请期待亚洲妈妈的线下实体动作，布局实体也是为了实现亚洲妈妈承诺的服务万千妈妈的宗旨。

　　亚洲妈妈孕妇内衣520标准体系

　　亚洲妈妈大事记：

　　2004年 涉足日本孕婴内衣市场

　　2011年 亚洲妈妈正式进驻中国

　　2012年 亚洲妈妈全面进军电商

　　2013年 520孕婴内衣标准独揽多项专利

　　2013年 爱在520孕婴安全之旅活动全国启动

　　2013年 荣膺中国电子商务百强企业殊荣

　　2014年 好妈妈在这儿大型公益系列活动推出

　　2014年 被全国妇联领导授予和谐家庭 幸福品牌称号

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